DO ARQUIVO
Compre uma capacidade operacional, não uma demonstração.
As questões de aquisição mais úteis são sobre responsabilidade após a seleção.
Edição retrospectivaPreparado para este arquivo em A data de edição identifica seu lugar na série semanal.
Uma demonstração refinada mostra o que um produto pode fazer em uma situação preparada. Uma decisão de aquisição necessita de uma visão mais ampla. Quero que os líderes compreendam como o serviço proposto se adequará às suas informações, ao seu pessoal e às condições sob as quais a organização deve operar.
Traga o caso difícil para a avaliação
Peça a um provedor para discutir dados faltantes, uma conexão interrompida, uma resposta contestada e uma solicitação fora do escopo pretendido. Estas questões não constituem obstáculos à parceria. Eles ajudam ambos os lados a identificar os acordos de apoio e revisão que serão importantes depois que o entusiasmo inicial passar.
Entenda o que pode mudar
A avaliação deve abranger atualizações de produtos, alterações de modelos, arranjos de dados e as responsabilidades de cada parte. O proprietário de uma empresa precisa saber quais mudanças requerem atenção e como a organização pode examinar seus efeitos. Os colegas comerciais e jurídicos devem rever os compromissos relevantes em vez de assumir que uma demonstração descreve o acordo completo.
Planeje uma transição ordenada
Considere como a organização recuperaria suas informações, continuaria o trabalho essencial ou mudaria para outro arranjo, se necessário. Essa conversa incentiva uma documentação clara e dependências realistas. A minha visão de parceria inclui a confiança necessária para discutir abertamente uma transição futura. Uma relação forte é apoiada por um desempenho útil, transparência e um modelo operacional prático, em vez de tornar desnecessariamente difícil para qualquer um dos lados mudar de rumo.
Como a Genellipse pode ajudar
Genellipse pode trabalhar com suas equipes de compras, negócios e tecnologia para preparar uma estrutura de avaliação e examinar dependências práticas. Podemos ajudar a comparar o fluxo de trabalho proposto com seus requisitos de dados, integração, governança e suporte. Isso dá ao processo de seleção uma base técnica e comercial compartilhada, juntamente com as análises comerciais e jurídicas de propriedade da sua organização.
DA REFLEXÃO À PRÁTICA
Discuta isso com Genellipse
